Каналы Amazon дешевеют не на десятки. Вы добавляете услугу, вы за нее платите. Вы добавляете еще одну услугу, вы тоже платите за нее. VRV (произносится как «воодушевление»), однако, использует как порционный, так и оптовый подход.
Если вы хотите подписаться на научный сервис CuriosityStream, вы можете сделать это через приложение CuriosityStream, каналы Amazon или VRV за 5,99 доллара в месяц. Если вы хотите подписаться на сервис зарубежных фильмов MUBI, вы можете сделать это через приложение MUBI, каналы Amazon или VRV за 5,99 доллара в месяц. Если вы хотите подписаться на оба или на любой из дюжины других каналов, которые являются партнерами VRV, вам лучше подписаться на пакет VRV Select VRV за 9,99 доллара в месяц.
VRV, запущенная около года назад, недавно добавила CuriosityStream и MUBI в свою линейку из десятка или около того других сервисов. встретился с генеральным директором VRV Арленом Мармелем, чтобы поговорить о новых дополнениях, ценностном предложении VRV и о том, почему больше услуг оказывается лучше, когда речь идет об услугах SVOD.
РЕШАЮЩИЙ: VRV, вероятно, лучше известен пользователям смартфонов, чем телезрителям. Кто твоя установка? Кто ваш основной пользователь?
АРЛЕН МАРМЕЛЬ: VRV - это объединенное видео, которое объединяет лучшие в своем классе нишевые потоковые каналы. Если вы думаете о рынке сегодня, есть Netflix, который представляет собой большое и широкое развлечение где-то между HBO и традиционным телевидением. Они пытаются обратиться ко всем на планете Земля. С другой стороны, Amazon продает множество услуг индивидуально через каналы Amazon. Мы видим возможность для более тщательно подобранного опыта, поэтому мы больше сосредоточены на нишах, фандомах и необычных предложениях.
VRV делает большой упор на аниме. Вы расширяетесь от этого?
Мы являемся частью Ellation, а другой большой продукт Ellation - Crunchyroll , который является аниме и одним из крупнейших нишевых сервисов в мире. Мы заключили сделки с Funimation а также Мир , которые также являются анимацией, и это отличная основа для развития других жанров. Потребительский интерес к аниме перекликается с комедией, научной фантастикой и ужастиками. Теперь у нас есть Любопытство , то есть наука и техника. Теперь у нас есть MUBI , который является международным фильмом. Наш тест на то, что имеет смысл для VRV, заключается в том, является ли что-то значимой нишей, в которой VRV может добавить радости.
VRV Выбрать теперь является вашим домашним продуктом и имеет некоторое собственное содержание. Вы видите, что функционирует что-то вроде Amazon Prime Video, на которое вы добавляете другие сервисы?
VRV - это серия каналов.Если традиционное телевидение - это MTV и VH1, VRV - это Ботаник , Компьютерщик и прочее , Петух Зубы , Cruncyroll, Funimation и т. Д. VRV Select - это наш собственный канал, и мы добавляем в него дополнительный контент, доступный только подписчикам VRV. Мы используем его для предоставления эксклюзивов, таких как HarmonQuest это должно быть дополнением к нашим партнерским каналам. Вы можете подписаться на любой премиум-канал по выбору, за исключением VRV Select, который является основой нашего пакета, который включает каждый канал на платформе за 10 долларов в месяц.
И что-то из этого есть в модели freemium, где вы смотрите некоторые вещи бесплатно и подписываетесь, если хотите больше?
В VRV много бесплатного контента, и разные каналы выбирают, что бесплатно, а что премиум. VRV Select также имеет как бесплатный, так и платный контент.
Таким образом, ценностное предложение VRV Select состоит в том, что вы получаете бесплатно и премиум, и вы получаете все каналы дешевле, чем они будут стоить по меню.
Верно. Премиум-предложение VRV составляет 10 долларов в месяц, что дает вам все - Дрожь , Funimation и т. Д. - плюс VRV Select. Он предоставляет вам каждый отдельный канал, который предлагает VRV, в одном пакете. Эти отдельные каналы будут стоить примерно 50 долларов в месяц, если вы подпишетесь на все они индивидуально на VRV или на их отдельных сайтах. Только Crunchyroll и Funimation будут стоить 11 долларов в месяц вне пакета.
одинокая жизнь
Каким образом бизнес-модель VRV позволяет вам продолжать добавлять услуги, не переворачиваясь на уровне каждого пользователя?
С точки зрения потребителя, это 10 долларов, и вы получаете доступ ко всему. Что касается бесплатного контента, мы получаем от этого доход от рекламы. Что касается пакета, мы считаем, что мы сможем познакомить больше пользователей с экосистемой VRV, уменьшив затруднения при подписке на эти разные каналы и предложив один пользовательский интерфейс и одну точку выставления счетов. Мы делим 70 процентов дохода от нашей подписки с партнером для подписок по выбору на различные услуги, и мы делим 70 процентов дохода от рекламы за бесплатный просмотр с партнером, который предоставляет этот контент. Что касается пакета, мы в основном заключаем сделки с фиксированной комиссией, которые сильно различаются в зависимости от партнера.
И это имеет смысл для ваших партнерских служб?
Да. Как наблюдатель за переходом, который происходит в SVOD, я думаю, что нишевому сервису сложно выжить и процветать самостоятельно. В этом году мы видели, как некоторые из них ушли на второй план. Эти нишевые услуги продаются напрямую потребителям и имеют собственный пользовательский опыт - плюс товары, прямые трансляции и все остальное, что они делают - и VRV дает им возможность получить доступ к более широкой аудитории и платит им за это распространение, чтобы инвестировать обратно в их собственный контент. .
Аналитики и люди из разных служб сказали мне, что чем больше у вас предлагается контент, тем больше вы можете сократить отток. У вас был такой опыт работы с VRV?
О, конечно. Мы делаем ставку на VRV. Наши индивидуальные партнеры по контенту имеют естественный предел общей аудитории и фиксированный объем контента, который они могут произвести в своем потоке доходов. Мы обращаемся к этим партнерам с призывом: занимайтесь своими делами, но также участвуйте в VRV, где потребитель может получить доступ к вашему контенту и контенту других поставщиков. А затем мы представляем функции продукта, такие как просмотр в автономном режиме и подключение к определенным устройствам, которые сложно реализовать небольшим службам. Мы думаем, что агрегирование и лучший в своем классе опыт работы с продуктом увеличит вовлеченность и сократит отток, что необходимо для выживания в SVOD.
Seeso закрылась в этом году, а Fullscreen закрывает свою службу SVOD в конце года. Видите ли вы какие-либо общие ограничения этих двух компаний, на которые вы смотрите и говорите: 'Эй, давай не будем этого делать?'
Это не единственные службы, которые будут отключены, и они не будут последними. Я склонен больше думать о том, что общего у процветающих сервисов - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Они делают одно из двух. У них либо есть уникальный конвейер контента на труднодоступных рынках, либо они создают свой собственный контент, который никто другой создать не может. У DramaFever есть конвейер для корейских шоу, с которым никто не может сравниться, и никто другой не делает то, что может сделать WWE.
И модель VRV состоит в том, чтобы агрегировать эти вещи.
Верно, мы пытаемся определить бренды, которые действительно хорошо справляются с этой задачей, и вывести их на единую платформу.
Какое поведение вы видите, когда подписчик использует VRV с течением времени? Увеличивают ли они количество минут, которые смотрят в месяц, или это намного противоречивее?
VRV был запущен чуть больше года назад, и мы наблюдали, что вовлечение значительно возрастает, чем дольше кто-то является подписчиком. Наши премиальные подписчики смотрят в среднем 45 минут в день, что очень важно, если вы думаете о VRV как о новичке в этой сфере. Каждый раз, когда мы добавляем новую услугу в пакет, мы видим, как эти минуты тикают.
CuriosityStream и MUBI кажутся мне более дружелюбными к маме и папе, чем аниме. Есть ли идея немного подрастить вашу аудиторию и привлечь несколько членов семьи, пользующихся услугой?
Мы не обязательно так думаем об этом. Мы думаем об этом больше как о том, где перекрывается естественный контент, какой дополнительный контент хочет видеть наша база подписчиков. Их действительно интересует научный контент. Их очень интересуют артхаус и зарубежные фильмы. Наши корни уходят в аниме из Японии с субтитрами, так что переход от него к зарубежным фильмам с субтитрами не так уж велик.
Есть ли на VRV Select явный хит-шоу? В том, что HarmonQuest ?
смотрите также
Дэн Хармон и соавторы рассказывают о будущем «HarmonQuest» и надежде на «Рик и Морти»
Хармон, Спенсер Криттенден и Джефф Дэвис раскрыли свои любимые роли ...джим керри как гринч украл рождествоHarmonQuest определенно было отличным шоу и очень логично подходит для нас. Дэн Хармон как создатель действительно обращается к аудитории VRV. Он подрывной деятельности, и он поклонник такого рода контента. Мы говорим с ним о других возможных проектах. Также у нас есть несколько анимационных фильмов от GKIDS в VRV Select, который нам очень подходит. У нас также есть серия под названием Дофус это был отличный исполнитель для нас. Думаю, вы также увидите, как мы используем VRV Select для тестирования будущих жанров и каналов, чтобы увидеть, находят ли они отклик у наших подписчиков.
Есть ли у вас определенная цена на то, что вы покупаете для VRV Select, которое вы можете развить, или вы в основном смотрите на лицензирование вещей от продюсеров, у которых уже есть шоу и фильмы?
VRV Select предлагает множество вещей со значительной ценой, поэтому мы делаем все: от создания оригиналов, которые живут исключительно на VRV, до поиска по всему миру вещей, которые мы можем лицензировать, до работы с создателями YouTube, которые могут повысить уровень некоторых из них. то, что они делают, чтобы подписать новые каналы, такие как CuriosityStream и MUBI.
Где вы больше всего смотрите? Смартфоны?
Игровые приставки для нас очень важны. Мы видим много просмотров на PlayStation, Xbox, iOS, Android и в Интернете. Мы запускаем Apple TV и некоторые устройства Amazon в начале следующего года.
Я видел 1,5 миллиона активных пользователей. Это ваш текущий номер?
У нас 1,5 миллиона зарегистрированных пользователей и 1 миллион активных пользователей в месяц, и мы еще не сообщили, сколько у нас премиум-подписчиков. Это довольно высокий процент от 1 миллиона пользователей в месяц, и я думаю, что мы, вероятно, скоро поделимся этим числом.
AT&T имеет значительную долю владения в VRV. Есть ли особые преимущества для клиентов AT&T от использования VRV?
VRV и Crunchyroll являются частью Ellation, Ellation функционирует как предприятие с венчурной поддержкой, единственным инвестором которого является Otter Media, а Otter Media является совместным предприятием AT&T и The Chernin Group. Мы постоянно говорим с AT&T о том, что делаем, и некоторые из этих вещей менее заметны, например, продажи рекламы. Думаю, в следующем году вы увидите более заметное партнерство между AT&T и Ellation.
Скотт Порч пишет об индустрии потокового мультимедиа для , а также пишет для Плейбой . Вы можете следить за ним в Твиттере @ScottPorch .