Netflix, Amazon и Hulu построили свои оригинальные программы на модели «что-то для всех» - драмы, комедии, художественные фильмы, документальные фильмы, детские шоу, международные и т. Д. - но одного жанра, которого они все избегали, как предрассветный кикбоксинг. класс - это видео с упражнениями.
Почему у Netflix нет кардио-сериалов Билли Бланкса? Почему P90X не является эксклюзивом Hulu?
Гуру фитнеса Джиллиан Майклс говорит, что они не знают, как это делать. Если вы не разбираетесь в фитнесе - если вы не понимаете, что им движет, что делает его прибыльным, - вам нечего делать в этой сфере.
Майклс сел с Решающим, чтобы поговорить о том, почему она FitFusion стриминговый сервис привлекает инвестиционный капитал и расширяет свою базу подписчиков, почему крупные стриминговые сервисы вообще избегают фитнес-видео и почему так много конкурентов-стартапов не смогли прийти в форму с подобными услугами.
РЕШАЮЩИЙ: Рынок DVD для упражнений следовал той же нисходящей траектории за последние несколько лет, что и остальной рынок DVD?
ДЖИЛЛИАН МАЙКЛС: Продажи DVD с упражнениями упали резко .
Это потому, что потребители перешли на потоковую передачу видео с упражнениями?
Есть масса упражнений на стриминге и многое другое бесплатно. Проблема в том, что таланты на YouTube спрятаны среди мусора. Вы ищете иголку в стоге сена.
На какой площадке можно потренироваться в потоковом режиме?
Было много попыток. Там было CosmoBody , и он вышел из бизнеса. Есть Пляжное тело по запросу , и они просто уволен тонна сотрудников. Есть много других сайтов, которые не работают, и они считают, что не работают, потому что у них нет известных тренеров. FitFusion добился успеха, потому что он ориентирован на личность. У нас есть девушки Tone It Up, у нас есть Кэсси Хо, у нас есть Тара Стайлз, у нас есть я - множество других брендовых кроссовок.
Вы также видите это в интерфейсе. Все выбирается тренером.
Точно. Все дело в тренере.
Учитывая, насколько ниже будет лицензионная плата для Netflix или Amazon за разработку серии упражнений по сравнению с оригинальной серией сценариев, почему они еще не сделали этого?
Они не знают, как это делать. Comcast попробовал с Radius Fitness, и это было огромный провал . Они использовали совершенно неизвестные тренажеры, и это не сработало. CBS пробует это с TrainerPass , который был запущен в прошлом году, и многие из этих тренеров уже ищут новые места для своего контента. Если вы не разбираетесь в фитнесе - если вы не понимаете, что им движет, что делает его прибыльным, - вам нечего делать в этой сфере. Мы предлагаем FitFusion на каналах Amazon, что является хорошей платформой. Мы работаем на многих из этих платформ - мы на Amazon, мы на Apple TV, мы на Comcast, - но кто знает, куда пойдет наш бизнес в будущем.
Если вы не разбираетесь в фитнесе - если вы не понимаете, что им движет, что делает его прибыльным, - вам нечего делать в этой сфере.
Каков типичный вариант использования? Люди находят три видео и смотрят их снова и снова, или люди всегда пробуют что-то новое?
Люди все время пробуют что-то новое. Мы можем видеть, какие видео смотрят люди, как долго они смотрят, определять, какие тренеры наиболее популярны и т. Д., И это помогает нам принимать решения о том, что расширять на платформе. Люди не хотят чего-то одного; они хотят многого. Я думаю, что причина, по которой Netflix, Amazon Prime, Apple Music и другие потоковые платформы работают так хорошо, заключается в том, что они предоставляют вам доступ в основном к все .
Вы видите, что FitFusion придерживается видео, или вы планируете разрабатывать лицензионную одежду, книги, встречи и т. Д.?
Мы хотим иметь возможность управлять талантами, предлагая им влиятельные лица и лицензионные сделки, но это еще пять шагов по сравнению с тем, на чем мы сейчас находимся. Мы хотим завершить этот раунд финансирования, раздуть или продвигать маркетинг, продолжать привлекать подписчиков и делать больше оригинального контента.
Был ли FitFusion запущен ранее в этом году?
Мы существуем уже несколько лет, но сейчас мы растем еще больше, потому что смогли инвестировать в платформы и маркетинг.
Рекламируются ли ваши новые подписчики в основном из вашего приложения на каналах Amazon, Apple TV и других платформах? Они приходят из маркетинга?
Они исходят от рекламы, которую мы делаем, особенно на Facebook и на YouTube.
Чем еще вы сейчас занимаетесь?
У меня есть приложение Jillian Michaels, которое очень хорошо работает на iOS и Android, в частности. У меня есть книга под названием Да, детка! о подходящей беременности, и сейчас я работаю над книгой о борьбе со старением. Я участвую в подкастах, выступлениях на телевидении, линиях одежды, добавках и т. Д., Но мне это далеко не так интересно, как то, что сейчас происходит на цифровых платформах. Помимо собственных проектов, я инвестирую в Процветающий рынок , Маховик Спорт , Попчипсы - наиболее подходящие для вас бренды, которые растут и где мы видим большую прибыль, когда они продают.
блюи сезон 2 серии
Какие продукты с ежемесячной подпиской вы используете?
Я стар. [ Смеется .] Я не собираю развлечения, как это делают многие миллениалы, поэтому у меня есть счет за кабельное телевидение, и я смотрю HBO, Showtime и FX. У меня есть подписка на Netflix. Я не подписываюсь на музыкальную платформу, но думал об Apple Music. Я из другого поколения и все еще думаю о том, чтобы владеть своей музыкой, но я думаю, что Apple Music становится все более интересной.
Что вы думаете, когда видите рассказы о Самый большой неудачник участники, которые сильно похудели на шоу, возвращают все обратно?
Реальность такова, что 90 с лишним процентов людей, которые сильно худеют, снова его набирают, и это в первую очередь связано с тем, почему они стали полными. Когда люди проявляют нездоровое, деструктивное поведение, эти вещи становятся механизмами выживания. Когда вы возвращаетесь домой, вы возвращаетесь к проблемам, вызвавшим такое поведение. Вы должны понять, почему вы едите и почему вам нужен этот механизм преодоления.
Вы поддерживали связь с кем-нибудь из этих людей?
Я все еще близок с одной бывшей участницей, которая вернула вес. Я сказал: «Можете ли вы честно сказать, что вы потребляете всего 2000 калорий в день?» Нет. Вы двигаете своим телом четыре раза в неделю? Нет, давай попробуем. И она это сделала, и она внесла изменения, и она потеряла 80 фунтов за шесть месяцев. Вы должны внести изменения. Некоторые люди возвращаются с шоу и у них нет ни времени, ни инструментов, ни системы поддержки, чтобы внести эти изменения, и многим из этих людей нужен психотерапевт, который может помочь им справиться с проблемами, из-за которых у них был вес.
Делают ли такие продукты, как приложения для упражнений и приложения для медитации, более доступным изменение привычек?
Он предоставляет людям инструменты, но у них есть мотивация использовать эти инструменты. Люди должны хотеть использовать эти инструменты. Стать здоровым - это простая наука, но сделать это непросто.
Скотт Порч пишет об индустрии потокового мультимедиа для , а также пишет для Плейбой . Вы можете следить за ним в Твиттере @ScottPorch .